从“口子”到“口子窖”的惊人一跃
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年10月31日 【字体：大 中 小】
10年口子窖，事实上是十年塑造口子窖之路。成功来自于一是战略方向清晰，二是矢志不渝的坚持；三是找准了一个好的基点。这三点我想是其他白酒企业所需要共同学习的地方。品牌核心一旦清晰，它是需要在一定时期内必须所坚持的。这样才能够给目标消费者以清晰的品牌形象。而品牌塑造是一个动态的过程，这就需要我们不断地挖掘更好的表现基因，让我们的目标消费者始终看到鲜活着的企业形象，加深消费者对品牌的理解度、参与度，培养消费者的品牌忠诚度。
第三部分：口子窖，面临的三大危机
纵观口子窖十年，对于中国白酒企业来说，我们要向口子窖学习什么？目前业内都在学习口子窖“盘中盘”营销模式，有成功的，更多的却是以失败告终。其实方法、模式具有可复制性，它本身不能带来企业的核心竞争力。口子窖成功的背后到底是什么？是一个“点＋点”的力量，而不是单点的作用。但我们是否要思考一下，盘中盘之后，中国白酒路在何方？后口子窖时代，中国白酒该怎么走？全球化、信息化、便捷化的到来，极大地改变了消费者的消费习惯，而生活水平的提高，促进了消费心理与消费习惯的转型，中国白酒一定要在消费者消费心理与消费行为上做深刻的洞察，顺应并超前改变市场营销行为，才能立足于下一轮的全球化竞争。口子窖的成功，给中国白酒上了一堂生动的案例课。如何做好，每个企业都有自己不同的道路。
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