从“口子”到“口子窖”的惊人一跃
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年10月31日 【字体：大 中 小】
口子窖市场战略，要动就动市场，“踩点式”全国市场布局。地域性品牌向全国发展，首先采用机会市场开发策略，选择有经销商机会或者产品机会的区域市场进行开发；通过机会市场开发，对我们现有品牌和产品比较适合的区域类型进行总结，再采用等高线策略，寻求下一步的目标市场；在目标市场采用中心市场策略进行突围，则逐渐形成大片市场的点状布局；随后，通过中心辐射连片，形成大区域内的领导地位并最终夺取全国市场。根据“踩点式”市场布局战略，口子窖确定了北方区域的“星火燎原”式扩张+南方区域的机会市场开发。选取西安、南京、郑州、济南、武汉、福州、长沙等为重点市场进行全国化布局的棋子。
确定市场战略后，由口子酒业朱成寅老总亲自负责全国市场拓展。实践证明，口子窖全国市场布局策略是正确的，2002年左右，西安、南京、郑州、济南等市场口子窖的销售成直线性上升。2003年，口子窖系列酒在陕西销售达到了3亿元大关，口子窖替代五粮春成为南京市场中高端政商务首选品牌之一。
口子窖成功秘笈二：传统之美与现代的完美结合品牌塑造。
品牌的塑造是一个极其复杂的工程。口子窖成功秘笈之二就在于树立了一个具有良好品牌基因形象，而这一点来自于企业高层品牌前瞻性意识。口子窖酒高层深知企业自身在品牌塑造这一方面的弱势，不吝邀请两家国内知名的品牌顾问机构常年深度合作，共同打造口子窖品牌。
当前位置：