从“口子”到“口子窖”的惊人一跃
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年10月31日 【字体：大 中 小】
战略创新定位的成功，是口子窖酒成功最大的秘笈。口子窖的成功，被业内认为是创新“盘中盘”营销模式的成功。因此，业内也将“盘中盘模式”趣称为“口子窖模式”，纷纷仿效。其实纵观口子窖崛起之路，“盘中盘”渠道创新新模式奠定了其成功的助力器，但根本原因在于口子窖的品牌定位的创新之道，源自于其对消费者需求升级的准确把握、迅速跟进
口子窖产品战略，产品创新源泉来自于中国人的面子消费。从“家”到“饭店”再到“酒楼”的变化。消费能力的提升，消费场合的变化，消费心理也在发生着变化。上世纪90年代中期前，人们宴请宾朋的场所还是在家中，人们饮酒更多的是生活需求，提高生活档次，这时候白酒消费基本上是中低价位为主，2－3元一瓶的光瓶酒是主流，档次较高的送礼也主要集中在10元钱左右。到了90年代中期后，人们的消费水平逐渐提高，“饭店”业态形成。为了方便，人们逐渐改变了“在家请客”的习惯。中国人的面子消费在这种场合下凸现，在酒店场合消费无法避免的别其他人所关注。在家消费2－3元的光瓶酒在这种场合下消费者面子上挂不住。于是乎，“中高档酒”应运而生。
口子窖的诞生，是中国宏观体制下的产物。中国受儒家思想影响深远，“官本位”思想一直影响到社会运营的各个方面。在市场经济体制下，政、商务是社会发展的助推器。而政商务消费便成了社会主流的“意见领袖消费”。在这种背景下，口子窖在98年正式推出，并且将产品直接定位为政商务用酒，这在当时来说是一个极大的创新。
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