中国市场将成为戴尔公司变革的前沿阵地
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年11月23日 【字体：大 中 小】
而在原有Dimension品牌逐渐退出历史舞台的同时，戴尔将针对中小企业市场推出Vostro品牌，主要针对25人以下的中小型企业。
据IDC统计，如今中小型企业电脑市场增长率为7%到10%，在该市场戴尔的占有率高达25%到30%。
闵易达称，来自客户体验中心的数据显示，除70%的消费者个人业务外，剩下20%-30%的采购大部分来自中小企业客户。而随着体验中心的不断建设以及多种方式销售伙伴的进入，预计Vostro品牌可保持该市场平均两倍的增长率。
成本难题
“戴尔从未像今天这样时尚过，我们完全是根据客户需求打造出了一个不同的戴尔。”闵易达表示，戴尔之前是西服革履的商务形象，“如今它的色彩更加丰富，富有时尚和个性”。
据记者了解，戴尔新推出的系列笔记本电脑产品中，拥有动感黄、蔷薇粉等八种色彩选择，所有机型均可按需定制。
“在区域市场销售、服务渠道到位后，彩色的笔记本电脑仅仅是个开始，接下来戴尔会向中国市场推出更为个性化的台式机以及更多消费类产品。”闵易达说。
梁新刚认为，戴尔牺牲部分利润给销售商，以此进入更多发展中市场、换得更多的市场份额，这对于以直销为根基的戴尔来说的确是重大的变革。
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