中国市场将成为戴尔公司变革的前沿阵地
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年11月23日 【字体：大 中 小】
据记者了解，在戴尔中国的渠道合作伙伴选择方面，基于企业规模和渠道运作实力等标准，神州数码、英迈国际、佳杰科技等都可能是戴尔选择的对象。
“今年8月底，我们将会向外界正式宣布至少一家渠道销售合作伙伴。”尽管闵易达对于戴尔中国引入渠道销售模式的具体细节仍然三缄其口，但其上述表态无疑表明中国将成为戴尔杀入分销领域的重要战场。
闵易达强调，在正式公布渠道合作伙伴之前，戴尔自身对技术支持和服务渠道的投资更为重要，“无论走到中国哪一级城市，戴尔的目标是服务比产品先到”。
据闵易达透露，2007年上半年，戴尔在中国投资建设的服务渠道已经能覆盖超过2100个城市，其中具有4小时上门快修能力就有几百个城市，已基本覆盖1级-3级城市，以及超过一半的4级城市。而且预计到今年年底，戴尔的这一数字将进一步扩大，服务渠道将先于销售网络，覆盖到中国90%以上的市场。
重划市场格局
“戴尔的直接模式被大部分发展中市场证明，其在个人消费者领域几乎是失效的。”易观国际IT行业应用研究总监梁新刚认为，戴尔渠道模式的嬗变背后，是其开始大举发兵消费市场，进军3级-5级城市的意图，“只有通过零售渠道以及更为个性化的产品才能有效接触到终端消费者”。
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