五粮液战略路径
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年11月01日 【字体：大 中 小】
五粮液PK金六福。企业内部的产品间竞争
试问五粮液：“金六福”和“浏阳河”的区别在哪里？“五粮春”和“五粮醇”的消费者价值区别在哪里？“尖庄”和“火爆”的区别呢？难道仅仅是名字的不同，难道仅仅是价格区间的不同，我们能够看到，五粮液系列买断品牌已经严重影响到了五粮液母品牌。五粮液做强的路在哪里？
牵一发而动全身。五粮液数百个子品牌中，能够给企业带来市场/效益与品牌提升的产品品牌为数不多，更多的是来自于各个利益集团平衡的产物。过多定位重复、市场重复的产品充斥于市场，必然导致自家兄弟间的无序竞争，也导致了消费者认知上的混乱，伤害了 五粮液母品牌的形象。
我们可以看到，金六福企业在五粮液这个大树哺育下迅速茁长成长，在刚刚第六届“中国名酒”评选中脱颖而出，成为中国名酒。金六福企业的一系列动作，我们能够看出其正逐渐脱离五粮液的影子。在五粮液借助品牌总经销的模式迅速扩张之后，五粮液如何把握在“子女”长大后的管理，成了五粮液心头之痛。
三、重新审视五粮液产品价值
从消费者购买心理分析，消费者消费的五个必须要素是价值、需求、价格、信赖以及客户体验。而这五个要素并不是并列的，需求是核心。它决定了产品对消费者是否具有价值，价值又决定价格。而同样，企业也只会针对有需求的消费者进行宣传和广告，而消费者的体验才能建立其长期的忠诚关系。五粮液的成功正是仅仅抓住了消费者需求，从而提供其独特的产品价值，最终获得消费者的认可。然而，消费者变得也越来越不忠诚，尤其是中高端市场的消费者，消费者求新求异的需求不断升级，如何深度挖掘消费者内心需求，满足其个性化特征，是五粮液下一阶段工作重点。因为，在这个方面，水井坊在“奢侈品时尚消费心理”，酒鬼酒在“个性化消费心理”，茅台在“尊贵个性化方面”均走在前列，五粮液的路在哪里，五粮液给消费者的独特价值在哪里？五粮液的不可替代性在哪里？
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