五粮液战略路径
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年11月01日 【字体：大 中 小】
一、多元化，五粮液业务结构是否需要重新审视？
五粮液集团有限公司大力实施“一业为主、多元发展”战略，形成了以五粮液及其系列酒的生产经营为主，同时生产经营精密塑胶制品、成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具，以及生物工程、药业、印刷、电子、物流运输和相关服务业等多元发展，具有深厚企业文化的现代企业集团。
根据五粮液上市公司业绩报告，在五粮液销售业绩贡献比例中，主营业务酒类销售占据销售收入的98.62%；化工业务占据0.71%；印刷业务占0.54%；工程收入仅占0.12%；而防伪防震材料只占0.01%；在这种销售结构中，我们不难看出五粮液在多元化的企业战略决策需要重新审视。多元化战略对于企业发展来说，具有很多优势，能够充分有效配置和利用企业资源，降低运营成本，提高企业运营风险能力，增加企业销售规模。但是，多元化战略同样是无底洞，运作失效的话，可以极大地降低企业的抵抗力。
五粮液在战略业务单元上的资源投入与产出方面如何进行调整，在相关业务单元上的配置资源，提高产出额度以及竞争力，在不相关业务单元上如何进行大胆的剔除，是摆在企业高层面前重要的课题。
正如，杰克·韦尔奇砍掉了通用25%的企业，卖掉了价值近100亿美元的资产，削减了10多万份工作，将350个经营单位裁减合并成13个主要的业务部门，将原来8个层次的管理层减到4个层次甚至3个层次，他因此得了个绰号：“中子弹杰克”。
二、重新审视竞争战略：五粮液，你的对手是谁？
五粮液PK茅台 : 两强之霸，垄断之争
五粮液与茅台的竞争是酒王与国酒的较量，也是两大垄断巨头间的竞争。作为中国顶级白酒的代表，五粮液和茅台在中国高档白酒中的地位无人能够撼动。
茅台被誉为国酒，是有其特定的历史以及文化积淀而成。茅台的四大市场行为深化了茅台“国酒”的品牌内涵，强化了消费者认知。其一，产品研发上，一方面茅台数十年坚持其传统包装不改变；第二作为国酒，茅台在产品延伸方面严格控制，从不轻易开发新产品；第二，渠道推广上，茅台强化其历史背景，仅仅抓住了高层政府以及军队团购渠道，在专卖店建设上加大力度；第三，在价格策略上，我们可以看到近几年来，茅台采取了一系列措施数次提高茅台市场价格，但是茅台的销售依然呈现上涨趋势，一些地方出现了货源紧张的情况，经销商通过各种关系取得。这和目前中国白酒严重的供过于求、需求下滑的趋势形成鲜明对比，充分反映了茅台的成功的市场化操作。第四，在市场推广上，甚至于茅台动用了其董事长季克良老先生作为广告推广，其43年潜心研究茅台质量工艺，本身就是给茅台品牌加分。
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