沃特策划案

作者：佚名来源：世界品牌实验室点击率：更新时间：2007年11月27日【字体：大中小】

“中心造势、周边取量”：点面结合，在城市中心地带造势，城市偏远地带甚至所有市场同时配合促销等形式，以此带动周边城市销售上升。
　　同时，在具体的专卖店数量扩张策略方面，我们提出了“一线城市树形象；二线城市开小店；三线城市开大店”的开店策略。
　　一线城市树形象
　　一线城市是省会城市，是大部分经销商的所在地，也是每个省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特经销商的实力与能力来说，不宜采取全面进攻的策略；
　　不全面进攻，不等于放弃，由于一线城市的品牌辐射效果、对二线终端的招商示范、及经销商自身的经验积累作用明显，因此一线城市必须有一定的形象店数量；
　　要求每个一线城市至少开2家形象店。
　　二线城市多开店、开小店
　　二线城市的胜利是沃特成功的关键；
　　“二线城市开小店，并且集中在商业中心多开店”：沃特的战术重心以二线城市为主，重点进攻二线城市，占领每一个商业中心、学校、大的社区地带，形成集群效应。
　　三线城市开大店
　　三线城市是沃特的次重点城市，此类市场的竞争直接体现在终端的竞争；
　　三线城市小、单店的辐射面积比较大，开店的成本相对较低，为了在三线城市赢得主动，三线城市的店适宜开大店；
　　此终端就是沃特品牌在三线城市的品牌传播阵地，配合各种各样的活动，从而带动销售。
　　2、“品牌知名度提升”牌
　　按照沃特内部原有战略规划，07年的主要目标是渠道扩张，待到渠道扩张成功以后，08年、09年再开始进行大规模的品牌传播和塑造。
　　上海超限战策划改变了沃特的原有规划。超限战认为，沃特必须要在07年进行大力度品牌传播，不能把这笔费用留到08年。
　　我们的理由有三：
　　第一，到了08年，可以断定，所有的运动品牌都会倾其所有进行品牌传播，如果沃特届
　　时也要去凑这个热闹，势必有被淹没其中的危险；反之，如果沃特07年率先大力传播，企业顺利收回更多资金，那么，不但是07年赚到钱，08年也有资金去与强手比传播；
　　第二，07年对于沃特来讲，也是一个机会。因为很多国内运动品牌，都把07年当作了“积
　　蓄力量年”，欲把大量资金存起来放到08年去“集中轰炸”，所以，07年是别人都不出手的时候，沃特出手，就能够取得事半功倍的效果；
　　第三，品牌知名度和专卖店扩张是沃特战车的两个车轮，仅仅有专卖店数量扩张，没有品牌知名度的提升，专卖店也难于提升销售。而且，沃特本身只是在篮球爱好者中有一定知名度，在普通休闲运动大众中知名度明显不足，提升品牌知名度在渠道扩张战略中至关重要。
　　为此，我们建议沃特07年主攻中央电视五套，与五套热点栏目结成战略合作伙伴关系，依靠该栏目，进行“高空大密度、集中式、招商为主的品牌传播；低空公关、促销紧密配合”的“高低空配合”传播模式。
　　不仅如此，我们还建议沃特在广告投放中，要采取“集中资源，用赌不用试”的投放方法。
　　投广告就应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。
　　投入狠是真节约，投入少是假节约。广告只能赌，是不能试的。一次就做够。