沃特策划案

作者：佚名来源：世界品牌实验室点击率：更新时间：2007年11月27日【字体：大中小】

我们提出了傍奥运的思路。
　　奥运不能明傍，只能暗傍，如何暗傍呢？即在产品研发上运用中国元素。
　　中国元素与奥运有何关联呢？
　　伴随着奥运来临，中华民族的自豪感和中国视觉文化扑面而来：
　　张艺谋在雅典奥运会将中国元素突出到极致
　　中国演员、中国故事、中国风景、中国功夫、中医等中国元素，在世界银幕上崭露头角。李小龙的武侠传奇不断翻版；双枪周润发和暴力美学吴宇森也频频亮相；成龙、李连杰成为中华武术的代言人……
　　中国元素应用在产品设计上，也已经成为一种国际时尚，比如汽车，比如中国水墨画时装等等。
　　2008年奥运会，通过中国元素把自己与奥运联系在一起，激起中华民族自豪感，从而拉近与北京奥运的关系，已经成为部分先知先觉的运动品牌的英明选择。李宁推出的李宁弓和三国系列、耐克推出中国红即为明证。
　　然而，当中国元素成为世界时装、汽车、电影等的一种流行元素的时候，中国元素就不仅仅是一种傍奥运的手段，而是社会的热点、主流的文化。
　　沃特通过中国元素傍奥运，势在必行。
　　中国文化元素无限多，任何一个元素都是中国文化的杰出代表，但是都不能代表中国文化的整体，沃特要傍中国文化这个大款，一定要傍到最高，傍到极致；
　　我们不但要象其他品牌一样找到视觉元素，我们更要像李宁的中国智慧、耐克的中国红，从名字上直接占领。
　　我们为沃特该系列产品取名叫中国印象。
　　并选取最能代表中国文化的中国书法、中国功夫等元素，通过把这些传统元素时尚化的设计手法，对这些中国元素经过二次加工，用时尚的现代语言来演绎它们。
　　于是，就出现了一系列中国元素时尚化的精彩设计。
　　设计师利用毛笔的笔刷手绘的效果，创作出斜刺、横劈、竖砍、倒刺等不同的刀剑功夫动作，并用水墨效果增加了设计的动感和时尚感。
　　另外，我们还把中国书法与篮球动作结合在一起，设计成运动+草书的画面，画中有字，字中有画，精妙绝伦。
　　这些完美的中国元素，不仅仅被应用在中国印象鞋服上，更重要的是，我们为沃特研发人员指出了一条研发新思路，他们的评价是：豁然开朗、大有启发！

    四、“攘外”两张牌
　　1、“渠道扩张”牌
　　沃特渠道存在严重问题，我们把它归纳为“三小、三疲软”：
　　“三小”是：网点小、网点少、网点分布密度小；
　　“三疲软”是：经销商扩张疲软、终端赢利疲软、终端形象疲软。
　　多年的国内策划实战经验告诉我们，在中国市场做渠道，有一个诀窍，就是：渠道数量比质量更重要。
　　渠道的数量，或者说经销商的数量，甚至是终端的数量多少，往往决定一个企业销量的多少，分销的密度和广度，就代表了企业的销售良好度。
　　分销密集度不是万能的，但没有密集度是万万不能的。
　　我们为沃特提出的渠道策略是：07年上半年，扩张专卖店数量，同时进行经销商的调整和培训工作，以强换弱；07年下半年，推出“百万财富升级计划”，强化现有网络，展开“提升经销力工程”。
　　我们的观点是到适宜的地方去发展，先吃肉后啃骨头，沃特只要先把市场上容易进攻的市场拿下，先树立榜样，然后再去进攻其他市场。
　　沃特经过4年的运作，网络已经基本铺开，覆盖全国，这个时候的扩张一定是抓重点、抓关键，先找到沃特容易起量的市场，发展起来之后，再向其他市场扩散。
　　归纳起来就是：集中优势人力、财力、物力和政策扶持，以点带面，重点突破华北和华东市场，滚动式开发和培育市场。
　　沃特的渠道扩张重心以一类市场的二、三级城市为主，二、三类市场的一、二级城市场为重点进攻城市，占领每一个商业中心、学校、大的社区地带，形成集群效应；