沃特策划案

作者：佚名来源：世界品牌实验室点击率：更新时间：2007年11月27日【字体：大中小】

画面：一座古旧的造船厂，沃特运动鞋被做成一只大船，泊在船坞内待检，船坞壁面班
　　驳，“大船”四周被铁链固定，无数检测工人站在脚手架上，正在对大船进行检测。
　　这个创意采用了技术含量最高、检测工序最复杂的“轮船出厂检测”，来表现沃特篮球鞋的品质，可谓大气磅礴、让人过目不忘。
　　围绕这个原点，我们还创作了“安全运动”之“数码鞋篇”、“星球大战篇”、“TPU掌撑技术篇”等产品系列稿，获得了客户及消费者的好评。
    2、“拓宽产品线”牌
　　产品问题，就好像子弹和枪的关系。即使再好的枪，再好的猎手，如果没有子弹，也无法打中目标，沃特市场上现在缺少的就是子弹。
　　A、拓宽产品线宽度
　　沃特产品线宽度问题集中在：
　　u服装太少，服装鞋类比例不协调；
　　u篮球鞋比例过重，其他鞋类不能形成第二个利润源。
　　失去了运动产业最大的蛋糕（服装和休闲运动鞋），专卖店难以存活。
　　于是，我们为沃特规划了产品线：
　　形象产品：篮球鞋是沃特品牌的核心，无论是过去还是未来，都是形象和载体，也为沃特带来滚滚利润之源；
　　鞋类跑量产品：网跑鞋是最近两年新兴的一个市场，市场需求较大；休闲鞋是运动休闲鞋类永恒的主题。这两类鞋是沃特产品开发的另一个重点；
　　服装类跑量产品：对于任何一个健康的运动品牌，服装都是主要产品，是跑量产品，只要服装开发好，销售好，品牌就能迅速发展壮大；
　　其他补充产品：羽毛球鞋、乒乓球鞋、配件等。
　　为了缩减篮球鞋比例、增大网跑休闲及服装比重，我们为沃特各类产品规定了各自比例，将服装提到了40%的量。“治重症，用猛药”，对于沃特服装，只能恶补，不能温补。
　　服装横向拓展：
　　把篮球服做足，拓宽篮球服的产品线，从比赛服、赛前服、训练服等，完善与篮球有关的一切服饰；
　　大力发展休闲运动服饰，休闲运动服的拓展是整个服装开发的重点
　　开发户外运动服，针对北方寒冷，开发一定的户外运动服，来补充我们产品线的季节宽度。
　　服装纵向拓展：
　　增加款式的多样性，每个款式多种颜色搭配，针对南方和北方的喜好，也需要不同的配色方案，以增加产品力；
　　?每款服装都要与鞋配套，双方相辅相成，相互促进，达到以鞋带服和以服带鞋的目的。
　　B、产品研发傍大款
　　产品开发本来是一个战术问题，但是沃特产品研发问题，已经不仅仅是限制了产品宽度的延伸、
　　渠道盈利的增加、销量的提升，更是关系到产品力的提升、市场地位的巩固和扩大、公司发展壮大的战略问题。
　　到此时，产品研发就从战术问题上升成为战略问题；加大研发力度是重中之重，这决定着沃特的生死存亡。
　　我们为沃特产品研发提出了傍大款的思路：在研发中，要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大家目光聚焦的地方；
　　我们要寻找消费者目光聚焦的大款，产生联系，这样就可以花较少的钱产生较大的效果。