沃特策划案

作者：佚名来源：世界品牌实验室点击率：更新时间：2007年11月27日【字体：大中小】

沃特是专业的篮球运动。
　　那么，沃特与消费者应该有什么样的情感联系呢？我们首先从“专业的篮球精神”去寻找沃特的品牌核心价值：
　　乔丹眼中的“篮球精神”：乔丹是有史以来最伟大的“篮球运动员”，他勇于拼搏，永不言
　　败。他把每一次比赛都当成了人生的挑战；
　　科比眼中的“篮球精神”：科比的精神就是永远不要自满，科比就是一种承诺，一种执着，对于胜利永不言弃的精神；
　　艾弗森眼中的“篮球精神”：这个NBA有史以来个头最矮的MVP，他的表现告诉世界，篮球不仅是高个子的运动，凭借苦练得来的技术和顽强的精神，每个人都可以享受这项运动所带来的乐趣，并有所成就。
　　所以，“专业篮球运动”的实质是一种精神的较量：
　　对篮球真正的热爱与激情；
　　顽强的意志；
　　执着向上的追求；
　　永不言败的精神……
　　于是乎，我们可以将沃特打造成专业运动的精神旗帜！
　　同时，超限战主张，“品牌核心价值要主流化”，挖掘品牌核心价值，需要与社会的主流价值观相吻合。
　　也就是说，除了要考虑篮球精神，还要考虑目标群的价值观。
　　这是一个多维价值观构成的年轻人的世界，他们有着不同的追求与幻想：
　　他们喜欢打篮球，因为篮球意味着自由就是唯一规则!不到倒下绝不退出!
　　他们喜欢看武侠电影和小说，因为功夫代表“胜己者，胜天下”的中国精神；
　　他们喜欢玩魔兽游戏，因为魔兽就是“一种征服与被征服的游戏”。
　　除此之外，一份青少年精神调查显示：尽管当今青少年生活条件相对优越，但多数青少年并不欠缺吃苦精神，他们意志坚强，勇于竞争，积极进取。
　　他们追求胜利和成功
　　但是不相信一步登天
　　他们认为成功是靠自己一步步努力获得
　　只要不断努力，胜利一定会来临
　　分析到此，沃特品牌核心价值观应声而出：不断征服。
　　C、品牌及产品表现
　　有了“不断征服”这个核心价值，我们要为沃特寻找一个品牌代言人。
　　既然要打专业篮球概念，那就要找一个篮球运动员。上海超限战策划寻找代言人的原则是：要么当红，要么第一，再要么就需具备新闻性。
　　第一的篮球明星无疑是姚明，但他已经是耐克代言人；当红的篮球明星还有易建联，但他与“不断征服”理念有一定偏差。
　　怎么办？
　　我们遍寻国内体育明星，都缺乏合适的。
　　“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。一则“王治郅即将回国”的体育新闻吸引了我们的注意。
　　我们发现，“不断征服”这个品牌价值，与王治郅的气质有某种密切联系。
　　王治郅个人经历就是一个不断前进的过程，6年前的八一队，5年的美国之行，06年再次回
　　归祖国，虽然因为各种原因，也经历了无数的困难，但是都被他一一克服。
　　王治郅的归国，本身就是一个新闻事件。他归国的消息一出，就有好几个体育用品品牌请他做代言人，其中甚至包括安踏等大牌。