欧莱雅百年化妆品品牌的传奇
作者：佚名 来源：《世界品牌实验室》 点击率： 更新时间：2007年10月24日 【字体：大 中 小】
在收购小护士和羽西之后，盖保罗高调宣布，他已经基本上建成了“金字塔”。以中国为例，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照“金字塔”理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：塔尖部分。高端第一品牌是赫莲娜、兰蔻等，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中最高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；塔中部分。中端品牌分为两大块，一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店；塔基部分。中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于最高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。根据这个架构，欧莱雅以目标客户来选择销售渠道的策略，也就一目了然。
2006年，欧莱雅（中国）的营业额达到4.2亿欧元，这使得欧莱雅（中国）在欧莱雅集团内部的排名上升到第八位。盖保罗表示：“截至2006年，我们已经连续6年实现了销售的两位数增长，目前依然保持着良好的上升态势；2007年上半年销售已经完成了30%以上的增长。我们的使命是，希望欧莱雅能够成为中国的第一大化妆品公司。”正如盖保罗所描绘的那样，十年前欧莱雅向中国市场的进军既是一次巨大的探险之旅，同时也是一次收获颇丰的开拓之旅。
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