欧莱雅百年化妆品品牌的传奇
作者：佚名 来源：《世界品牌实验室》 点击率： 更新时间：2007年10月24日 【字体：大 中 小】
鲁迅的“拿来主义”是将他人的先进技术或事物通过引进、学习作为己用，以提高自身能力。欧莱雅通过品牌收购，也将其“拿来”，为其本土战略夯实基础，为其各种品牌产品进一步深入全球市场提供畅通的销售渠道和密集的分销网络。
品牌收购完成后，欧莱雅通过有效的组织管理，建立、维护、巩固品牌的全过程，即有效监管、控制品牌与消费者之间关系的全方位管理过程，最终形成品牌的竞争优势，使企业行为更忠于品牌核心价值与精神，从而实现品牌的长盛不衰。
欧莱雅多数品牌大多是收购过来的。我们不妨来回顾一下欧莱雅历史上的几次重要收购：“美宝莲•纽约”：欧莱雅在1996年以7.58亿美元的价格收购了美宝莲这家低档的美国美容化妆品公司，并进行品牌改造。欧莱雅并未对美宝莲的品牌文化予以颠覆，而是以“美来自内心，美来自美宝莲”的主张放大品牌原有的文化效应，将公司的形象从提供美国中产阶级喜爱的指甲油转换成生产更为性感、更有国际化特色的产品的公司。此后，美宝莲的销售额三年中翻了一番，从3.2亿美元增长至6亿美元，并进入70个国家，美国以外市场的销售达到其总收入地50%。这桩交易让美宝莲从一个营销力有限的地区品牌，成长为适合全球妇女和所有种族人群的时尚品牌“Soft”。oftSheen和Carson是两家针对非洲裔美国人的美国护肤产品公司。欧莱雅在1998年和2000年分别收购了这两家公司，而且将这两家公司合并成为Soft。今天，SoftSheen/Carson在南非早已推出了具有突破性的护发产品。SoftSheen/Carson现在已经占有了这一价值9000万美元的市场41%的份额，比收购Carson时提高了30%，而且这一品牌每年2亿美元的收入中，有30%来自国外，其中很大一部分来自南非；“小护士”、“羽西”：2003年12月11日，欧莱雅集团正式签订了收购中国护肤品牌小护士的协议。一个多月之后，欧莱雅又抢下了由著名华裔女士靳羽西1992年创办的大众市场的中高端品牌——羽西。欧莱雅收购小护士的主要原因，是看中了其在中国年轻女性中几乎100%的知名度和全国28万个销售网点，同样垂青于羽西的原因也主要在于其240个城市的销售网络。收购完这两个品牌，欧莱雅的触角其实已深深的插进了中国的二、三级市场。
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