无线互联网品牌市场企划
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年11月20日 【字体：大 中 小】
四、企划目标
1、财务目标：通过整年的渠道和终端运作，达到预定的财务目标，完成长期和短期的投资回报。
2、市场行销目标：市场占有率扩大到全省，形成覆盖全省各市县的渠道网络，完善终端产品的推广，无线网址产品的年总销售量位居无线网址区域注册服务机构前列，企业和个人对无线网址产品的使用率和满意度成几何曲线上升，达到产品销售的预期目标和消费者的需求期望。
五、市场行销策略
1、市场细分与目标市场策略
对无线网址目标市场的初步评估，可分为行业细分市场，机构细分市场，个人细分市场。行业和机构的目标市场规模庞大，结构稳定，对网络宣传及为关注，基本上都有自己的网络域名，而对无线网址的兴趣极大，只要予以说服、引导、教育及样板企业的模范作用，就可以开发出大量的现有和潜在客户。个人细分市场的划分，是基于现实生活需求的刺激，中国4.5亿手机用户的需求参与到无线网络信息搜寻，市场容量之大将不可估算。
对于无线网址，有两种目标市场策略可以选择：一是市场完全覆盖的策略，二是选择特定细分市场进行行销策略，实践证明，完全覆盖的策略对于无线网址并非适合所有目标群体，并不是一种理想的市场行销策略；而根据产品的特性和按照不同的划分标准，选择最有可能实现的目标市场进行推广将是明智之举，也最容易出销量和效益。
2、市场定位策略
无线网址定位于市场补缺者，因为无线网址具有足够的市场规模和购买力，能够赢利，而且市场潜力巨大，有能力为目标市场提供最优质的服务。
3、行销策略
（1）渠道策略
第一阶段处于招商阶段，通过以下几种途径吸引省内各地经销商加盟。
a、通过专业媒体杂志的招商广告和其他招商软文，体现无线网址产品特色和优越的加盟政策。
b、通过渠道开发人员面对面的沟通，传达无线网址市场发展战略和品牌规划，共谋发展之道，这是由推广人员进行终端覆盖的招商，通常是以上门拜访的形式进行。
c、联合CNNIC或其他相关部门举行全省的推介会或者与无线网址有关的科学技术研讨会（峰会、论坛等），进行无线网址的宣传推广，进行试探性的招商。
d、通过样板企业的先导模范作用，宣传无线网址产品的独特性能和品牌形象，传达无线网址品牌理念，带动招商工作。
（2）终端策略
a、电话营销
通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为。通过电话营销将目标客户集中起来（通常在星级酒店），以会议的形式由无线网址专业技术人员通过讲解无线网址特性及其带来的利益，诱导目标客户购买无线网址产品，然后再进行现场注册和延后注册，或者有专业技术人员上门亲自为企业进行无线网地址注册和技术指导。
b、联合科技局、软件协会和商会等相关部门，以举行研讨会的形式对区域企业或机构进行技术推广，可以用优惠的措施刺激企业或机构对无线网址的购买和使用，为企业、商家、机构构建无线互动营销平台。
c、对于注册无线网址进行网上个人宣传，博客交流的用户，应该给予个性化、更优惠的服务，可以借助会员资格、顾客俱乐部等形式组建无线网址互动区，共同体验无线网址带来的方便与快乐，形成聚众宣传效应，激发潜在客户参与到群体中来，带来无线网址的产品销售和客户满意度。
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