白酒企业的品牌提升

作者：佚名来源：世界品牌实验室点击率：更新时间：2007年11月15日【字体：大中小】

      2、价格战的作用日趋失灵。
　　白酒行业是价格战频繁发生的行业，尤其中低档酒，动不动就在终端打起价格战。但由于消费者对白酒消费的动机和需求的不断变化，价格战的作用逐步减弱，品牌的作用逐步提升。其中，中高端酒尤为明显。
　　3、渠道壁垒逐步被瓦解。
　　很多企业为了销售，试图控制终端，比如餐饮渠道尤为典型。不少企业用各种手段在特定的渠道限制销售其它品牌的酒，以此达到推广自己品牌的目的。
　　这种渠道控制和渠道壁垒，确实曾经一段时间起到过作用，但随着白酒的渗透率受限和下降、中间商或终端商被厂家所控制的理由不断减少，这种壁垒也逐步被瓦解。
　　4、营销人员的素质瓶颈。
　　说实话，白酒企业的营销人员总体素质，比起其它行业（如乳制品、饮料、日化等）相对较低，不少白酒企业的不少营销人员，甚至都是外行，只知道如何搞定经销商、如何做促销，根本不知道营销到底怎么回事。当然，也不否认一些高手“潜伏”在白酒行业。
　　这些障碍和瓶颈，导致我们的白酒企业面临一个比较严峻的考验。除了那些茅台、五粮液等“国酒”之外的品牌，确实遇到品牌提升的困境，甚至遇到持续盈利和生存的挑战。　　
　　记者：
　　区域品牌如何实现品牌提升？　　
　　包·恩和巴图：
　　呵呵，区域品牌。
　　区域品牌实现品牌提升，我觉得，至少可以用这样的逻辑来思考：
　　1、想方设法把自己打造成“国酒”。

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