白酒企业的品牌提升

作者：佚名来源：世界品牌实验室点击率：更新时间：2007年11月15日【字体：大中小】

      你的产品好，符合消费者某种需求，但消费者并不一定马上接受。怎么办呢？我们需要创意，需要战术，通过一个好的创意和战术组合来打动消费者，让消费者尽快接受我们的产品和品牌。比如，“特仑苏”的打法就是“来自中国乳业核心区”、“OMP”、“优质生活”等等。这些创意对说服消费者是很有帮助的。
　　这个过程，我们也可以归纳为很多专家曾经讲过的两块内容：一是，把我们的品牌陈列到消费者的脑子里，就是上面讲的创意；一是，把我们的产品陈列到销售终端上，就是渠道上也要做足文章。
　　这就又要引出另外一个老生常谈的概念：“执行力”。
　　再好的战略，再好的战术和创意，执行出了问题，都有可能半途而废，甚至适得其反。所以，一定要保证执行质量。
　　一个健康的品牌就是这么做起来的。它的原理并不复杂。复杂的是在实战层面的落实、细节上的把握。
　　一个战略一旦被扭曲了，就有可能越做越糟糕，最后给人一种“做品牌没有用”的感觉。这不是品牌的问题，是人的问题。
　　记者：
　　白酒企业在品牌建设中存在哪些问题，遇到哪些障碍呢？
包·恩和巴图：
　　白酒企业，我没有太多的研究。但也曾接触过。
　　我觉得，泛泛讲白酒行业，在品牌建设方面存在的问题就太多了，几乎所有环节都有问题。所以，也就难以用一两句来回答。
　　如果说障碍的话，据我们的观察，应该有这么几个方面的障碍和瓶颈是需要关注的：
　　1、渗透率遇到瓶颈。
　　白酒作为一个相对传统的品类，随着其它酒类和饮料类产品的发展，渗透率遇到瓶颈。也就是说，喝白酒的人群总规模变得相对稳定，甚至有所下降。这个趋势在浓香型和清香型白酒上尤为突出。

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