糖果品牌策划全案
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年11月15日 【字体：大 中 小】
渠道设计：独树一帜
喜糖的主要销售渠道不在零售市场，我们对渠道的选择也就比较简单了。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。
做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。
价格设计：品牌溢价
我们选择只进入批发市场而不进入零售市场，而批发市场的价格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等价格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高单价都不会超过10元/斤。所以，我们采取的定价策略是：
在批发市场上比最高价位的糖果高出20-30%，个别形象产品还要高出40-50%。
主要目的一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。
当然，此举的前提是对批发市场的部分位置好的大档口进行包装，我们对批发市场的商贩做过调查和试探性的交流，没有档口会拒绝这样的好事。而这些包装的花费相比零售市场的花费来说，简直可以说是九牛一毛。
我们在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试，首先是顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我们的预期，对价格完全失去敏感，听完我们的描述，看到我们的包装设计，都会问，什么时候可以上市？
而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了，只能靠偷鸡摸狗赚黑心钱，现在终于有一个可以名正言顺赚利润的产品，当然是求之不得。
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