时尚王牌服装的品牌营销
作者：佚名 来源：《世界品牌实验室》 点击率： 更新时间：2007年10月24日 【字体：大 中 小】
在M型社会下消费者特征已经发生了显著变化，穷者越穷与富者越富在M型社会已经成为了不争的事实。两头的消费者均有不同的消费特征：
1、 富者群体通过一些奢侈品来展现自己的地位、财富，他们属于社会的少数派也成为了众多商家必争的人群。沃顿商学院的《金子塔下的财富》的研究也说明，企业也能从社会的大多数中获取更多的财富。
2、 塌陷的中产阶级的情感需求。面对社会日益激烈的竞争，中产阶级面对房贷、教育、医疗等众多的社会压力，在缺乏社会资源支持的情况下，开始像社会的最底层下滑。他们教育程度高，对高品质生活的追求，但是随着收入的下滑，奢侈品对他们已经可望不可及，因此转而追求低价高质的产品。
3、 金子塔底下蕴含巨大的财富。在M型社会的另一端，也就是大多数人层中，包含了未来企业的巨大的财富。如今世界号称金砖四国的中国、巴西、俄罗斯和印度，已经成为了世界企业新增长的增长点。这些国家不是处于经济高速发展，就是处于经济重振的时期。这些国家大部分人群处于M型社会的另一端，但是由于数量居多，因此具备很强的消费潜力，这就成了M型社会的显著特征之一。
H&M时尚集团正是看到了M型社会的社会结构和消费者变化，寻求找到了这样的平衡点，开创了“廉价时尚”的服装品牌定位。其利用奢华多变的时尚和品质与大众平价结合在一起，实现了像麦当劳卖汉堡一样贩卖“时装”；其通过设计师加盟、名模代言、限量版等方式增强了其高端品牌形象，开创了服装界的新竞争蓝海。其通过OEM、集中物流、缩短周期等快速营销手段实现了销售的平价。
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