隆力奇“X模式”变革
作者：佚名 来源：世界品牌实验室 点击率： 更新时间：2007年11月15日 【字体：大 中 小】
二、直销模式
直销将成为未来销售的一个重要途径，因此隆力奇必须在这方面实行突破，在直销产品选择上最好采用中高档洗护和纯蛇粉、梦倩等品类。
隆力奇现在直销必须进行落地，下沉到基层去。直销和隆力奇资源间找到共享点。我个人认为，把直销资源分解到30000名员工中去，由各分公司统一管理，假如一个人介绍10个人，隆力奇直销大军就有30万，一人一月推销100元，一月就是3000万，一月推销500元，一月就是1.5亿。
三、发展落脚
销量“分布523原理”：50%销量大型卖场
20%销量中等超市
30%销量小型网点
1、小网点的量不够
目前，从全国范围来看隆力奇在小网点的铺货率综合比例不到10%，其中秋冬单品蛇油膏铺底较高达到40%左右，而香皂、牙膏、洗发水等产品都在3%范围以内。相对而言来说两面针、中华牙膏、拉芳、雅倩等品牌的占有率较高。
目标：两年内香皂、牙膏、洗发水、SOD蜜达到80%铺货率。
（总代理没办法帮隆力奇达到）
2、主渠道质不够
目前全国范围内，隆力奇在主渠道方面仍然有很大的潜力。主要体现在：陈列面需进一步扩大，摆台活动月频率要加强，主推产品要有针对性。促销手段应更加务实，导购员的素质及主动性需进一步提高等。
目标：两年大卖场回款占总回款40%比例。
三、治理机构
说明：机构：隆力奇目前最好就是用一个团队打天下，一个组织机构，等将来发展大了再象宝洁那样实施子公司或事业部模式。
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