用简单规则成就不简单
以下观点供行业内参考,尤其中小企业主,希望在2007年少走一些弯路.
第一条：不做差异化就去死吧！
营销专家沃尔特.理斯顿曾说过，在整个美国，概念或观念是一种新的货币。保健品界，一直有产品是形，概念是神的说法。形神必须兼备，缺一不可，否则，无神之形，僵而垂死，无形之神，空虚漂渺。概念，即产品的核心理念，只要说得合乎生活逻辑，又遵循医学常识，有权威人士的权威论证，并适当地将医学专业术语转化为商业口语，即使引起争议，又有何不可？人类关于真理的争论又何时完全统一过？例如，关于衰老的学说，目前就有大肠中毒学说，自由基学说，基因遗传学等十几种解释，我们又何必谈概念色变？
营销之争实质是观念之争,消费者有理性的一面,更有人性的一面,我们做保健品常自诩为智力密集, 自诩智力高人一等,但往往感叹像脑白金,洗肠,洗肺这样的好概念已经没了,实际上医药保健品竞争远未达到完全竞争阶段,其白热化远不如家电,饮料,快速消费品.这些行业现今还能创造出高清,等离子,健康彩电,三种果汁摇一摇,饮料分男女“他”加“她”的概念,所以创新是无限,关键在对消费者的人性的深度解读,人在社会上的角色扮演分析,找到和消费者的亲和点.
概念差异化现在很多企业都会用了,而且通过专业人士,或集思广益,也制造不错的概念,但往往流于局部差异化,好的概念是全方位的,比如他加她就是在口味,外观,形象,理念,全方位诠释饮料分男女这个流行时尚的新概念,反观“第五季”的概念的单薄,即使投入了巨额广告费,也难逃全线崩溃的结局.所以创新也是双刃剑,打动不了消费者就会打伤自己.今天的保健品营销实质上是概念的竞争，而不是产品的战争，是否有一个概念来推进行销，是对一个战术是否有效最客观的衡量。
做同质化严重的医药保健品的营销，没有概念怎么行？
有好的概念就要在产品品质,表现形式,包装，诉求上全方位变化形成差异化,不要低估消费者的智商，你要做到取信于民。
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