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营销创新此起彼伏，行业新军主动出击 营销力一直是中国家电业最热衷和最擅长的游戏，各大品牌无不把大部分精力放在此处，期望有所收获。从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题。就冰箱而言，节能、保鲜、健康、静音是冰箱的基本功能，经过一轮又一轮的炒作，翻来覆去地把“过去”搬到“现在”，不是长久之计。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。而最近，国内冰箱新秀TCL的表现，绝对吸引了不少目光。 记者获悉，TCL电冰箱与农夫山泉将在奥运前夕，进行跨行业联合营销，开展名为“激扬中国力量，弘扬奥运精神”的全国性主题活动。有传统的终端陈列、宣传海报上的互相合作，也有创新的“零距离”体验、联合路演、广告资源游字互动等项目。更能体现创意的是双方合作开展的“奥运金牌大家猜”的公益活动，通过奥运的主题把两者整合得水乳交融。双方都是行业领袖，强强联合使得品牌的冲击力更加强大，双方都能从品牌联合中获益。 国内有整合营销专家对此评论称，TCL冰箱所倡导的健康生活方式和农夫山泉的品牌诉求不谋而合。双方在终端的合作，让虚幻的广告宣传变成实实在在的产品体验，这是一次终端平台、广告资源共享的尝试，互补营销的生动实践，对于双方企业的形象都有很好的互补和提升，这也给其他家电企业的产品推广开辟了新的思路。 针对此次备受瞩目的异业联合，TCL家电事业本部副总裁兼白家电事业部总经理石碧光向记者透露：今年是奥运年，“奥运和健康”是双方联合最好的切入点。体育作为人类共同的语言，是传播和平、团结、友善、热情的健康媒介。依托体育，企业的形象会更健康，品牌的力量会变得更强大。而体育营销，可以成为企业和消费者加强彼此沟通的重要工具，这有别于企业为博取消费者的好感而采取价格战等厂商主导式的传播。 另外，TCL高层最近也是动作频频，家电事业本部总裁王康平及副总裁石碧光刚刚在重庆参加过“TCL白电夏日春风行动”，受到了重庆知名商家及消费者的热力追棒。期间，TCL高层与消费者进行了亲切交流，并亲自上门回访用户，此举是要向TCL所有的员工及用户传递一个信息，TCL幸福快车服务理念——“快速、专业、亲切”要真正融入到每一个TCL人的灵魂中，要为用户提供优质专业的服务。 在分析冰箱行业未来走势时，TCL家电事业本部总裁王康平指出：企业的成功，等于战略与组织能力的乘积；没有战略的组织是无序的组织，而没有组织能力支撑的战略犹如空中楼阁。在企业经营日趋灵活的今天，技术可能被快速复制、人才可以被瞬间掠夺、资金可以方便筹集，甚至战略可以被竞争对手迅速模仿，唯有企业的机制、企业的活力是企业的核心竞争力。TCL白家电产业经过几年的发展，已经具备了这个竞争优势。冰箱业竞争，已日趋成熟，由原先的价格竞争、渠道竞争正在逐渐向技术竞争和营销策略竞争倾斜。诚如TCL集团总裁李东生所言：只有坚持变革创新，才能保持企业的活力。 |
